文昌·云河丹堤项目1期营销推广策略总纲2013年9月2日本次汇报旨在就项目工作进展与营销节点及策略执行达成共识，以推动各阶段执行工作。在开始之前，先对前期的工作进行回顾与总结。汇报目录回顾。前期工作小结回顾：2011年润弘与文昌建设集团股份有限公司签订合作合同.2013年8月云河丹堤售楼部基本装修完毕.前期方案回顾户型折页前期设计物料回顾折页展板单页精神堡垒名片手提袋售楼部门头区位图纸杯抽纸围墙小结由于执行力滞后，导致项目进展缓慢，缺少或降低了市场影响力；区域内多个项目近乎同时推出，且均为新盘，体量为大中楼盘，造成后期市场竞争激烈；各项工作通过顽强不懈的努力逐步向前推进；项目步入正轨，各项工作仍需紧锣密鼓的落实，不断向前推进。工作总结与目标展望：在区域市场影响力较低，大中型新项目集体上位的情况下实现年底圈定部分客户，首次开盘回款的目标。项目目前进展情况售楼部内工作进展1、家具已购买2、销售物料未到位3、沙盘、区位沙盘售楼部外围工作进展情况1、门头未到位2、围墙未到位3、景观示范区未动工4、1#、2#、3#、4#楼尚未动工。5、外围导视未确定盘点。房源盘点一期房源盘点户型统计楼号单元数房型面积（㎡）套数1#13+2+2128.61403+2+1117.50202#23+2+2130.35803+2+1100.87803#13+2+2129.28243+2+1100.87483+2+2132.47204#13+2+1129.28223+2+2100.87443+2+2132.4720合计46517.72398目标。销售目标销售解读销售分解销售目标2013年12月底实现一期房源1#，2#楼开盘2014年4月实现二次开盘一批次9月-13年12月（4个月）销售套数：120套月均销售：30套二批次13.12月-14.3月（4个月）销售套数：150套月均销售：35套目标解读目标分解销售套数月均销售认筹量月到访量日均到访第一批次120套30套200组100组4组第二批次150套35套250组125组5组总目标270套33套450组225组5组8月10月11月12月1月2月3月4月9.15进场12.14开盘二批次房源认筹9月10.1售楼部开放11.16开始认筹强销期3.22开盘11.9产品推介会目标分解——既叫好又叫座2013年12月底实现1#，2#楼开盘2014年3月实现二次开盘提升项目品牌知名度，树立区域良好口碑！叫好叫座策略。形象策略客户策略推售策略价格策略营销策略线上做势线下做实集中引爆【形象策略】【客户策略】【推售策略】扩大项目知名度，树立品牌影响力，实现价值传递。实现项目价值最大化，完成销售目标项目核心价值体系定义项目本身的特性/属性生态配套——双公园环绕、6000平米水景园林成熟生活圈——临近繁华双主干道、丰富教育资源相对于竞争对手的优势1、老城核心、简约欧式建筑、现代时尚城市建筑风格2、配套完善、公交站、学校、银行、医院、双公园等完善配置3、超前规划、6000平米水景园林尽享现代化生活社区项目带给用户的利益/价值高品质生活享受，依山伴水，居家品味的体现完善配套，出行，上学，金融，医疗，养生等一应俱全。形象定位文昌·云河丹堤城市之上奢华美宅推广策略：完善媒体渠道，做足现场展示，体验式活动营销贯穿始终完善媒体渠道做足现场展示体验式活动营销户外LED大屏、主干道户外、项目周边户外、公交车体、出租车广告、道旗、飞播、短信、报广、电台广播、电梯广告、杂志期刊、DM派单、高速派单、擦鞋机广告、网络推广等。围墙、高杆旗、门头、楼体巨幅喷绘、精神堡垒、沙盘、户型沙盘、区位图、展板、画架、单页、折页、抽纸、户型折页、擦鞋机、花卉、电视宣传片、轻音乐等。结合项目营销节点，十一、元旦、等节假日时间节点，举行丰富多样的暖场活动，提高现场人气，有效传递项目价值等。完善媒体渠道道旗短信户外网络报广户外LED大屏、主干道户外、项目周边户外、公交车体、出租车广告、道旗、飞播、短信、报广、电台广播、电梯广告、杂志期刊、DM派单、高速派单、擦鞋机广告、网络推广等。做足现场展示门头、精神堡垒、沙盘、户型沙盘、区位图、展板、画架、吊旗、单页、折页、抽纸、户型折页、擦鞋机、花卉、电视宣传
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